「YouTubeを始めたのに再生数が伸びない」
「思ったより運用コストがかかるのに成果が出ない」

 

こうした悩みを抱える企業は少なくありません。せっかく動画を作っても視聴者に届かなかったり、途中で更新が止まってしまったりするケースは珍しくないのです。

 

本記事では、企業がYouTubeマーケティングで陥りがちな失敗の共通点を整理し、なぜ成果が出ないのかを解説します。

 

そのうえで、未然に失敗を防ぐ具体的なポイントも紹介します。YouTubeを「失敗プロジェクト」に終わらせたくない担当者にとって、実践的な解決策が得られる内容です。

 

YouTubeマーケティングで企業が失敗する背景

 

多くの企業が失敗する背景は、以下の2点に集約されます。

 

1.視聴者目線の欠如

2.運用体制や戦略の不足

YouTubeで、投稿さえすれば成果が出ると考えるのは誤解です。継続的な改善と体制づくりが欠かせず、他のSNS以上に幅広い要素が求められます。

 

また、撮影、編集といった実務作業に加えて、アルゴリズムの理解やデータ分析などのノウハウが必要であり、専門知識がない企業はつまずきやすいのです。

 

具体的な失敗例を挙げると、以下のような共通点があります。

 

 

多くの企業は「企業目線」と「視聴者目線」のギャップを埋められていません。商品紹介をしても「生活でどう役立つか」を示さなければ興味を持たれないのです。

 

一時的に再生数が伸びても、購買や問い合わせに結びつかなければ意味がありません。YouTubeは短期的な結果を狙うと失敗しやすい一方、正しく運用すれば長期的な資産になります。 

 

企業がYouTubeマーケティングで失敗する共通点

 

企業がYouTubeに取り組むときの実際によくある失敗パターンを整理し、なぜ起こるのか、どう改善すべきかを具体的に解説します。

 

1. PRしたい内容ばかりでつまらない

宣伝色の強い動画は敬遠されます。YouTubeは広告ではなく、視聴するかどうかを選べるメディアであり、興味がわかなければ他の動画を選択します。

企業が一方的に商品の良さを語っても、興味を持ってもらえないのです。

 

 

PRをそのまま押し出すのではなく、「ユーザーにとって役立つ情報」にブラシュアップすることが肝心です。

2.専門的すぎて視聴者がついていけない

専門知識に偏ると間口が狭くなります。専門知識をそのまま発信しても視聴者の興味を引けず、離脱を招きやすいのです。

 

知識が高度になればなるほど、関心を持てる人の母数は減り、結果的に「再生されにくい動画」になってしまいます。

 

YouTube視聴者の多くは専門家ではなく一般層であり、求めているのは「難しい解説」ではなく「気軽に楽しめるコンテンツ」です。

 

 

たとえば、法律をただ解説するのではなく「人気アニメのキャラの行動は法律的にセーフか？」と切り口を変える。物理学の知識を「ゲームに登場する武器を科学的に検証」する、といった形です。

 

これなら専門性は保ちながら、視聴者は「面白そうだから見てみよう」と思えます。YouTubeにおいて重要なのは、専門性を伝えること自体ではありません。

 

大切なのは、専門知識をそのまま語るのではなく、一般層が楽しめるエンタメ企画に昇華することです。

 

専門性はスパイスであり、メインディッシュは「多くの人が気軽に見られるコンテンツ」でなければなりません。

3.内輪ネタに偏っている

社員の自己紹介や忘年会など、社内イベントの様子をそのまま動画にするケースは少なくありません。しかし、こうした動画はほとんど再生されず、視聴者の関心を集めることはできません。

 

というのも、どこの誰か分からない人の自己紹介や社内イベントは、外部の視聴者にとっては「自分ごと」にならず、興味を持てないからです。

 

 

動画内容は、企画の段階で「視聴者にとって役立つか、面白いか」を基準に考えます。

需要があるテーマをリサーチしてから制作に取りかかることが、失敗を防ぐ唯一の改善策です。

4.既に知っていないとたどり着けない動画

 

固有名詞は、誰もが知っている有名ブランドやサービスでない限り、新規視聴者にとって意味を持ちません。

 

固有名詞を中心に据えると既存顧客しか理解できず、動画の広がりは限定的になってしまうからです。動画のタイトルや内容で固有名詞を前面に出すこと自体が誤りです。

 

検索や関連動画からの流入を狙うなら、視聴者が日常的に使う一般的な言葉で、企画を設計する必要があります。

 

 

動画は 新規視聴者の入口を広げる工夫 が必要です。入口が狭いとアルゴリズムにも評価されず、動画は埋もれてしまいます。

5.タイトルやサムネイルで内容が伝わらない

まず、クリックされなければ再生されません。YouTubeは「サムネイルとタイトル」で9割が決まるといわれます。

 

 

タイトルとサムネは「動画の顔」です。ここが弱ければ、せっかく中身が良くても見られることなく埋もれてしまいます。

 

逆に、タイトルとサムネを磨くだけでCTR（クリック率）は大幅に向上し、アルゴリズムからの評価も上がり、再生数や登録者の伸びにも直結します。

 

つまり、動画の成果を左右する最重要ポイントといえるのです。

6.コラボが目的化している

YouTubeを始めたての場合、同業者や関係者ととにかくコラボしよう！と考え、闇雲にコラボをするケースも多いのですが、目的を決めずにとりあえず「コラボ」することはおすすめしません。

コラボは手段であり目的ではないからです。

 

「コラボありき」で何をするか決まっていなかったり、とりあえず対談の様子を動画にしよう！と考えていませんか？出来上がった動画は、本人たちだけが楽しそうではあるものの、そもそも視聴者は全く興味がない内容であり、関係者しか動画を再生しない、、、というパターンも多いです。

 

それでは撮影の費用や時間など、コストだけがかかって、結局どちらにとっても良い結果にはなりません。

 

 

「誰と組むか」より「何を届けるか」を重視すべきです。コラボは話題作りのきっかけにはなりますが、そこに独自の企画性や価値がなければ一過性で終わってしまいます。

 

逆に、視聴者にとって「このコラボだからこそ得られる体験や気づき」があれば、動画は長く見られ、チャンネル自体の信頼にもつながります。

 

つまり、コラボは目的ではなく自社の強みを引き立て、視聴者に新しい価値を生み出す手段として活用することが重要なのです。

 

 

1.運用体制が整っていない

片手間運用は必ず破綻します。YouTubeは「企画・撮影・編集・分析」の全工程を伴い、一人や兼任担当では限界があります。

 

 

体制を整えることが継続の前提条件になります。

2.動画を公開して終わりになっている

 

投稿後の分析と改善がなければ成長は止まります。YouTubeは「データに基づく最適化」を繰り返す場です。

 

 

PDCAを回す体制がなければ、成果は積み上がりません。

3.短期的な成果を求めすぎている

YouTubeは長期戦略を前提にすべきです。広告のように即効性を求めても成果は出ません。

 

 

YouTubeは「ストック型」で、時間をかけて資産化する意識が不可欠です。

4.定期投稿ができていない

 

更新頻度が安定しないとチャンネルは育ちません。視聴者もアルゴリズムも「継続性」を重視します。

 

 

定期更新＝信頼の積み上げ、これがチャンネル成長の土台です。

 

失敗を未然に防ぐためのポイント

 

YouTubeは「動画を投稿するだけ」では結果につながりません。成功する企業には必ず共通する運用の型があります。

 

それは、視聴者のニーズを起点に企画を立て、長期的な計画を描き、定期的に更新を続け、データを基に改善を繰り返すことです。

 

以下、4つの要素を押さえることで、失敗を回避し、動画を長期的な資産へ育てることができます。

1.視聴者ニーズを軸にしたジャンル・企画設計

動画の企画は「企業が伝えたいこと」ではなく「視聴者が求めていること」から設計すべきです。視聴者は広告的な情報ではなく、自分に役立つ情報や楽しさを期待しています。

 

ここを取り違えると、どれだけ編集に凝っても視聴されません。

 

 

こうした設計を徹底することで、再生数もチャンネル登録数も安定して伸びていきます。

2.長期的視点での戦略立案

YouTubeは「バズ狙い」の短期戦略ではなく、半年から1年以上を前提とした中長期的な運用が必須です。

 

なぜなら、YouTubeは「ストック型」であり、動画が積み重なって初めて評価が高まります。検索や関連動画から安定的な流入が得られる仕組みだからです。

 

 

時間を味方にすることで、1本1本の動画が資産として蓄積され、年を追うごとに「再生が増える→売上につながる」の好循環を作れます。長期視点こそ、YouTubeマーケティングの本質です。

3.定期更新と世界観の統一

 

YouTubeは「更新頻度」と「世界観の一貫性」がファン化に直結します。投稿が不定期だったり、動画ごとに雰囲気がバラバラだと、視聴者はチャンネルに信頼を持ちません。

 

逆に「毎週この曜日に更新」「このチャンネルといえばこのテイスト」という安心感があると、自然に視聴が習慣化されます。

 

 

特に企業チャンネルでは「ブランディング」が重視されます。世界観が統一されていれば、「あ、この動画はあの会社だ」と一目で分かり、企業への信頼感も高まります。

 

定期更新＋世界観の統一＝ブランド浸透の近道です。

4.PDCAサイクルを意識した運用

 

YouTubeは投稿して終わりではなく、データを基にした改善が不可欠です。

 

アルゴリズムは「ユーザーの反応」を重視するため、アナリティクスを使った継続的な最適化が成長のカギとなります。

 

 

この改善サイクルを動画ごとに回すことで、チャンネル全体が右肩上がりで成長します。つまり「PDCAを仕組み化できるか」が、成功企業と失敗企業を分ける分水嶺です。

 

なお、「どのジャンルで戦えばいいのか」「どう改善サイクルを回せばいいのか」に迷う企業は少なくありません。

 

そんなときに役立つのが、株式会社仕掛人の無料資料です。

 

PDCAを効率化する改善シートを活用すれば、YouTube運用の全体像を整理し、失敗を未然に防ぐ体制を一から整えることができます。

 

PDCAシートはここから無料登録でダウンロード可能です。

 

 

まとめ｜失敗を防ぐには専門家の力を借りるのも有効

 

YouTube運用は企画力・編集力・分析力を総合的に求められるため、社内だけで完結させるのは難しく、多くの企業が途中で挫折しています。

 

失敗を未然に防ぐには、専門家の力を借りて戦略から改善まで一貫して伴走してもらうのが効果的です。

 

株式会社仕掛人は、企画設計・編集・サムネイル制作・データ分析までをワンストップで提供する、YouTube運用のプロフェッショナルです。独自の分析システムと現役クリエイターの知見を組み合わせ、再現性のある成長戦略を提案します。

 

これまでに 10万回再生超の動画を500本以上も制作し、脱毛サロン「メンズクリア」では163万回再生、高級ホテル「MASTAY神宮道」では96万回再生など、多数の成功事例を実現してきました。

 

エンタメから企業PRまで幅広い業界で成果を出し、単なる“ウケる”動画ではなく“ウレる”チャンネル設計を強みとしています。

 

「どこから始めていいかわからない」「成果に直結する運用がしたい」とお悩みの方も、仕掛人なら安心です。企画段階から導線設計、分析・改善まで伴走し、貴社のYouTube活用を成功へと導きます。

 

まずはお気軽に、仕掛人までお問い合わせください。